政策退出肯定有消極影響

　　家電下鄉(xiāng)政策自2007年底開始試點，2008年起進行大范圍推廣，根據(jù)原定實施方案，山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將于今年11月到期，其他地區(qū)也將于2012年11月到期。但這一歷時四年之久、給家電企業(yè)帶來巨大收益的優(yōu)惠政策是否會按期退出，目前尚無最終定論。近日，中國家電協(xié)會秘書長徐東生就表示，全國何時停止這一優(yōu)惠政策，商務部和財政部還沒有明確通知。

　　盡管如此，對于政策的退出問題，家電行業(yè)反應平靜。TCL集團董事長李東生表示，家電市場的競爭是相對的競爭，國家補貼政策對所有市場競爭者來說是一樣的，因此對市場份額影響不會很直接，關鍵看企業(yè)自身是否優(yōu)于同行，至于政策推出對總量增長的影響還有待觀察。格蘭仕集團助理總裁兼新聞發(fā)言人陸驥烈也認為家電下鄉(xiāng)政策的推出并不會產(chǎn)生太大的消極影響，他表示隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷提速，新興的消費人群也在不斷擴張，這為企業(yè)發(fā)展提供非常廣闊的市場空間。

　　廠商渠道下沉勢在必然

　　事實上，家電企業(yè)平靜的背后，一方面是因為隨著政策的不斷推進，政策效應的遞減趨勢也在加速，市場已經(jīng)有所適應。根據(jù)商務部此前發(fā)布的家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)顯示，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品近幾個月的銷售增長情況均不夠理想，4-6月銷量和銷售額均出現(xiàn)大幅度下滑。另一方面是家電企業(yè)早已有所準備，積極推行渠道下沉政策，布局三四級市場。

　　在家電下鄉(xiāng)政策實施的期間，給家電企業(yè)帶來漂亮銷售數(shù)據(jù)的同時，也為企業(yè)打開了通往三四級市場的大門，不少國內(nèi)品牌在三四級市場流通渠道和售后服務網(wǎng)店建設方面均有所突破，為下一步發(fā)展奠定了基礎。

　　海爾是其中走得比較早的，經(jīng)過幾年的潛心收編、拓展，其旗下的日日順已擁有縣級門店7000家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店2.8萬家，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為目前在三四級市場最為成功的批發(fā)分銷平臺。不僅如此，海爾還整合旗下業(yè)務，海爾集團將旗下多家物流企業(yè)注入海爾電器，海爾電器旗下的日日順也大量收編本屬于母公司的分銷子公司，6月底，海爾電器又斥資2.4億元向海爾集團收購了青島日日順全部股權，打通物流和商流，近日又引進凱雷資本助其擴張。

　　在品牌專賣店策略上有過反復、甚至退出的TCL則是重新認識了三四級市場渠道建設的重要性。其上周發(fā)布的半年報顯示，TCL多媒體銷售收入110.27億元，期內(nèi)成功扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤1.23億元，究其原因，除了調(diào)整產(chǎn)品結構，“加強中國農(nóng)村市場的渠道建設及增加三四級城市的網(wǎng)點建設”功不可沒。

　　李東生表示，今年下半年TCL集團將繼續(xù)加強國內(nèi)三四五級市場的渠道建設，特別是TCL品牌專賣店的建設，首先將在6個省區(qū)進行試點，下半年目標是新增800家TCL品牌專賣店，之后會再行推廣。據(jù)悉，TCL品牌專賣店產(chǎn)品首先會集合TCL家電集團和多媒體產(chǎn)品，未來還將納入TCL通訊手機產(chǎn)品。

　　區(qū)域品牌面臨整合

　　在目前家電行業(yè)整體增長放緩的情況下，三四級市場展現(xiàn)出的巨大潛力，給企業(yè)渠道下沉政策以極大的信心。中怡康早前的數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)家電市場總體規(guī)模達10758億元，而三四級市場銷量的總規(guī)模已經(jīng)超過了50%。奧維咨詢近期關于2011冷年的總結數(shù)據(jù)顯示，三四級市場是拉動內(nèi)需增長的最有力引擎，2011冷凍年度三四級市場空調(diào)銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破了20%，然而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%，增幅低于市場平均水平。

　　另一方面，蘇寧、國美(微博)兩大全國性家電連鎖企業(yè)在農(nóng)村市場的“軟肋”，給家電廠商以機會。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌直言，國美蘇寧們下鄉(xiāng)已經(jīng)叫嚷多年了，但在三四級農(nóng)村市場上卻難覓身影，遲遲下不去，說明國美蘇寧的運營模式和經(jīng)營思路與農(nóng)村市場對接不上。

　　不過業(yè)內(nèi)人士也認為，從家電廠商渠道下沉、開拓三四級市場的決心可以看到，未來三四級市場將重演一二級市場曾經(jīng)的殘酷廝殺局面。暫時還能在三四級市場的“溫床”上過舒服日子的中小企業(yè)，或將面臨新一輪洗牌。